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网站怎么吸引访客并转化

· 行业资讯

网站与访客间建立的信任力是先由网站具备吸引用户的需求点,这种需求点就是网站的吸引力,产品服务价值分为三个层次:

第一层次是产品的功能服务,能给用用户带来什么?

第二层次是产品的外观,即卖相,满足用户的审美需求

第三层次是是产品的增值,例如品牌,服务加值等。

例如手机,现在的智能手机都能满足手机的功能需求,但是人们更多希望拥有苹果、三星、小米。虽然价格不菲,但还是越来越多的人去购买。这就是因为它们功能价值更高、卖相更好看。解决需求点,就要抓住吸引力。落实在网站上,我们需要营造产品价值,提升服务层次,深度挖掘潜在的价值,也许只是一句话,一张图片,能够说明价值,就能获得客户认可,从而实现长效的销售体系。

一、聚集网站的核心卖点,放大网站吸引力

情景:

某老总:你找几家供应商,来公司洽谈平面设计服务,找规模大点的品牌设计公司

女秘书:好的(没接触过平面设计,也不懂啊,去网上找吧)

百度搜索:品牌平面设计公司,在搜索结果中呈现不同的公司,她选择了几家网站打开。

猜一下,她是对每家网站详细的阅读理解,还是打开网站先快速的浏览下呢?

答案显然是后者,因为她的思维是这样的:

1、是不是做平面设计的?

2、规模大不大?(为什么不想的是品牌呢,后面揭晓)

由此可见访客是在寻找她需求的,你的网页再多,客户要求操作是她需要的网页,甚至是几十个字。能够告诉她你是做平面设计的,你的公司是品牌公司就行了!网站不同于传统媒体,由媒体决策广告,受众只能被动的接收,如地铁广告,即时你对广告没兴趣,它还是呈现在你眼前,让你被动的接收。而网站的信息是由网民主动搜索,想看什么内容,网民自己决定,网站只是被动的接收信息。企业只有深刻的体会到这一点,才能真正的理解网站的特点。既然访客只是在扫描,那么企业应该如何做好自己的网站,即使访客只是扫一眼,也能够被打动。以下三点:

1、告诉访客我们是谁?

2、我们是做什么的?

瞬间就让用户明白,而不是去花时间去找这些。除些之外,还要做到以下几点:

1、简短有力的一句广告语

2、图形图象图表简单

3、大白话,不要搞费解的语句

4、围绕客户第一需求来做

有些企业喜欢搞文词,整些高雅,但是大众听不懂,看看一些品牌公司的广告词:

二、一眼就喜欢上你

有很多网站,产品好,质量也好,但就是不知道如何表达让访客喜欢,并且自己还自以为不错,思考下,有多少网站是企业自己决定如何做的?网站建设公司从来不和你谈策划,你说怎么建就怎么建?

请对号入座下,你是不是这样的?

说一个笑话,小兔子去钓鱼

第一天,小白兔去钓鱼,一无所获。

第二天,它又去钓鱼,还是如此。

第三天它刚到,一条大鱼从河里跳出来,大叫:你要是再敢用胡萝卜当鱼饵,我就扁死你。

—— 你给的都是你自己“想”给的,而不是对方想要的,活在自己世界里的付出,不值钱!

我们所说的让访客第一眼就喜欢上你,指的就是访客对网站产生兴趣。即网站的卖点。卖点有很多种,看出发点。有访客的痛点,即你说的让客户切身体会是对的!他就会对你产生依赖,希望你能帮他解决。有产品的价值,即产品销售不在于产吕本身,而是在于产品带来的好处,产品能够解决月费者问题。有情感,访客买的是快乐,并不是产品本身。

销售高手卖的都不是产品,是价值,我们买商品也不是商品本身,也是价值。例如手机,什么样的手机不是买,为什么有的先把苹果、有的先把小米呢?所以企业要明白,在网上想要访客喜欢你,就需要找到卖点,卖点如何找?

三、为需求不同的客户群体量身定制登录页

什么是登陆页?即用户打开的第一页面,第一页面产生的需求和印象值是决定成效率的重要因素!

假设一家公司是做品牌设计的,事实上他们的业务范围很广,有平面设计、空间设计、户外设计、工业设计等。但是针对刚才需要平设计服务的秘书,就应该专门设计个只有平面设计的登陆网页,而不是网站的首页(什么服务都有)。这样一来,就满足了女秘书的第一需求。即:平面设计需求。接下来如何满足规模需求呢?回想下,刚才女秘书的搜索词:品牌平面设计公司。品牌是什么?品牌就意味着规模,一家企业能成为品牌,规模肯定小不到哪去。因为她不知道这个行业有哪些品牌?只能通过网站的规模来判定(如同我们去实体店买东西,规模大的肯定比规模小的更具品牌心里暗示)。这就是为什么她搜索的不是:品牌规模平面设计公司。所以说只需要满足网页具备品牌性即可!如何打造企业网站的品牌表现力呢?

当网页解决了访客的瞬间需求,访客就会停下来阅读网页,这步就是我们常说的:“做下来谈”!谈什么呢?

1、我为什么要买?

2、我为什么要找你买?

3、我怎么相信你说的?

4、我为什么现在就买?

网站解决以上问题,那么恭喜你!你的网站绝对赚钱!

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