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企业网站是花瓶摆设?

· 行业资讯

我们先重温一个比较烂的故事,虽然故事烂,但是烂故事也有新启示。

小米公司2010年4月成立, 一年后的2011年9月5日,小米第一次开放网络预售,半天卖出了30万部手机。

一年时间,不到100名员工,产品还没生产,也没有任何实体店。就仅凭一个官网,半天6个亿的销售额。

为什么小米能做到这个任何传统企业不敢想象的成绩?和传统营销方式相比,最关键因素是互联网汇聚流量能力。

 

小米官网日访问量上百万,活动期间更是高达千万。这相当于一个企业一天会有1000万客户来拜访。

要达到这么多人流量,传统营销方法怎么做?

开专卖店,每个店一天100个人进店,得开10万个专卖店。

电话销售,每个人一天打200个电话,得请5万个销售员工。

相对于互联网营销,会不会觉得这些传统销售方法比这个故事还没劲?

小米成立三年公司估值就达450亿美元,宁波著名的几大企业,做了30年,规模达450亿美元的又有几个?

 

小米只是一个特例,也许和我们普通企业无关。但是,无法否认的是,互联网营销的力量要比传统的营销方式强大的多。

以我们最熟悉百度竞价推广为例,如果我们花10000元做点击付费推广,4元/点击量。那么可以换得2500个访客的访问。(访问网站不是瞟一眼就完事了广告。它面对的客户是精确的,同时又是可以通过网站了解详细内容的。)

也就是说,这10000元就相当于请了2500个客户来企业详细的参观。

传统方式下,请2500个客户参观企业需要多少时间?又需要花费多少费用?

既然幸运的身处互联网时代,我们每个企业都应该认真去尝试学习、使用互联网营销。有这么高效的途径,为什么不用呢?

 

当然,有一点是需要我们思考的--这2500个访问者到底有多少人愿意和企业取得联系?

这就取决于我们的网站展现了哪些内容给访客?也就是我们请客户参观了什么?参观的过程中我们又是如何取得客户信任的?

想象一下,如果我们请一个不善于表达或不表达的员工带领客户参观企业,即使企业形象很漂亮,结果又能如何?访问网站,也是同样的道理。

企业官网作为企业在互联网上与潜在客户最主要的沟通平台,它的作用就是就是吸引并说服访客拨通您的电话。

如果网站千篇一律,或者看起来很漂亮但没有实质性的说服力,那么,凭什么访客会选择给您打电话?除非你的行业缺少竞争对手。

网站相比单纯广告的优势在于他能够方便快捷提供内容详实的介绍,充分的展示企业的优势。

通过网站信息说服客户拿起电话的过程,就是网站产生效益的体现。我们的客户并不缺少合作对象,缺少的是值得信任的合作对象。

如果仅仅把企业网站建设中看不中用的花架子,不想办法取得客户的信任,岂不是白白浪费网站资源?

 

向网站要效益,我们不需要思考网站能不能产生效益,我们要思考的是:

我们的网站,应该怎么做才能产生满意的效益?我们的优势如何通过网站呈现在客户面前?

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