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3小时近10万人成功拼团!如何用小程序引爆新品、快速涨粉?

· 小程序相关知识

这几天,微信群里时不时出现拼团小程序“连咖啡”。连咖啡是一个线上咖啡品牌,基于微信服务号“连咖啡微服务”,搭建完整的预订和运营体系。

 

小程序“连咖啡”4月10日上线。当天上午8:32,服务号“连咖啡微服务”发布新品牛油果雪昔的宣传文章,并介绍小程序“连咖啡”的拼团玩法。

截至4月18日18点,该推文阅读量近30万,获点赞291个。

连咖啡市场总监张洪基透露,小程序“连咖啡”在没有进行外部推广的情况下,上线3小时内,有近10万人成功完成拼团。第一天的PV近300万。小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户,其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

3人成团、阶梯式价格…

复盘小程序操作细节

小程序“连咖啡”的成功离不开充分的前期准备。

降低参与门槛

拼团小程序以“老带新”为基础玩法,本质上是一次拉新活动:老用户邀请新用户参与拼团,享受低价购买商品的优惠。

拼团规则也很简单:

老用户选择商品、发起拼团、付款后邀请好友参团。

2小时内,如果有2个新用户参团,就视为拼团成功。商品将会存入用户的咖啡库,可随时下单配送。

若拼团不成功,将全额退款。

单品选择

上线当天,拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡。张洪基说,这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。重点推荐的新品牛油果雪昔4月9日上线,在当天已经成为一个小小的爆款产品。推出1元拼团后,很多老用户带着朋友一起来参与拼团。

拼团效果最好的也是新品牛油果雪昔:“雪昔适合初夏的季节,牛油果的属性也很受欢迎。拼团上线3小时就把半个月的物料库存消耗完了,我们不得不临时关闭了牛油果雪昔的拼团。”

阶梯式价格

因为拼团单品的原价不同,拼团价格也被设为阶梯式,分为1元、5元和10元三档。张洪基认为,拼团的玩法是这次能够引爆的基础,而比较大的优惠力度是催化剂。实际上,对于新用户,我们之前就一直通过各种渠道给予“新人三杯装”的福利,1元、5元和10元也是之前就定下的福利优惠。

线下站点

线上拼团活动的火爆,短时间内增加的大量订单,让连咖啡线下站点“压力山大”。张洪基告诉榜妹,连咖啡根据线上实时看到的单量紧急调配了线下物料的增配,给订单较高的门店临时增加了物料、雪昔机、制冰机等配置。中午左右,因为库存消耗完毕,选择性先后关闭了若干门店的拼团活动以缓解、分流流量。

但是,这次拼团活动为什么选择小程序作为载体?

张洪基坦言,连咖啡一直以来基于微信的各种社交场景做尝试。相比于之前试过的H5等方式,小程序整体更流畅,这也是小程序的优势所在。除了线下大规模的扩大外,小程序肯定会是下一个线上的主战场。

一加网络电商小程序——

助力商家实现低成本引流和转化

一、电商小程序拼团功能

拼团功能最大的特点,是不但可以快速提升销量,打造爆品,而且还能让已经购买的客户数量快速裂变倍增。顾客购买商品即可发起拼团,凑够人数拼团自动成功,同时顾客也可加入他人发起的拼团。

二、推广弹窗

打开一个小程序,“砰”弹出一个优惠券的画面,你肯定会忍不住想去用掉优惠券。毕竟,像上线君这种疯狂网购的人一定会剁手!

商家可借助推广弹窗功能更有效地强推营销活动,比如赠送优惠券、公告、加入会员等场景。

1.优惠券:发放可领取的优惠券

2.会员卡:对非会员顾客引导领取会员卡

3.图片公告:弹出图片作为展示,可作为新店开张、新品推广和促销活动的提醒

三、会员卡积分抵扣

 

现如今线上和线下获取客户的成本越来越高,客户留存更是难上加难。该如何解决这一窘境呢? 对,会员积分。毕竟淘宝、京东等各大网站早已进入积分轰炸模式,只为留住用户。

 

积分体系,一方面能够培养顾客忠诚度,另一方面,刺激粉丝转化为忠实会员。为了帮助商家更好的留存粉丝,上线君优化了会员卡功能,现在顾客购买商品可以获得积分,在下一次的消费时,还可使用积分抵扣。

1.消费攒积分

顾客成功领取并激活了会员卡后,下单的付款金额也满足积分条件。商家可以在编辑器设置相关积分政策。

顾客在购买成功后,将在提示页面看到他们本次消费所获得的积分。

2.消费抵扣积分

顾客在第二次的购物中,可以选择所使用的积分抵扣额度。

积分的获得和消费记录,同样会在会员卡查询到相关信息。

 

 

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内容转载自公众号:量子程序、上线了

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