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小程序对于生意而言,是否变得不可或缺

· 小程序相关知识

2018年是小程序投资火热的一年,但资本始终不应该是验证商业是否可行的决定因素。在2019年小程序融资行情缓慢之际,小程序的产品形态在被不断审视和调整。

如今小程序领域很难被形容为风口,但是埋头发展的小程序正无线接近商业本质,即流量生意终归会衰落,价值服务才能健康生存。

所以我们在18年下半年看到资本对小程序并不热情的时间点,仍有支付宝拿出20亿来补贴小程序开发者和商家;百度将30亿流量开源,提供十亿的创新基金;今日头条构建小程序桌面,开放小程序一级入口。

小程序作为一门生意而言,也许有自身的局限,但作为互联网的基础设施,小程序则变得不可或缺。作为一个诞生两年的新生儿,我们需要对小程序怀有宽容和期待。随着各平台开始构建并完善小程序生态,小程序的未来,或仍是星辰大海。

小程序融资情况

截止到4月15日,国内小程序领域累计融资数额近20亿元。而在去年的4月份,金沙江创投创始人朱啸虎曾表示,所有投资机构跑步进入小程序领域,「今年(2018)到4月份,投资金额差不多是70亿人民币」。

同样小程序的融资案例也在同比减少。数据显示,2018年,小程序行业融资数量超过130个,平均每月融资近11个项目。2019年开年以来,小程序行业共发生了21笔融资,月平均融资数量不到7个。时过境迁,小程序融资行情正进入下行通道。

小程序行业中受资本关注的领域也发生了变化。2018年获得融资的130个小程序项目中,占比最多的是企业服务,达27%。其次是电商,占19.12%。此外,18年下半年开始大放异彩的社区团购也存在感颇强,从8月起每个月都有数额不菲的融资记录。

2019年获得融资的小程序,各领域比例却发生很大变化。其中企业服务以42.86%占比领跑行业,比18年的27.2%更高;生活服务代替电商排名第二位,占19.05%;2018年热门的社交团购乃至电商领域则没那么出彩,2019年各为2例。

纵观一年过去,关于小程序的故事写到高潮又似乎渐趋平静,风口上的小程序一周年后,正在呈现怎样的发展情况?未来小程序行情会走向何方?

小程序与企业服务:To B业务的广阔蓝海

如今小程序生态最大变化在于,回归商业本质的项目获得持续认可。其中企业服务项目融资变多,比例从27.2%上升至42.86%,成为小程序领域的热门投资赛道。

在传统的观点中,对企业服务行业的印象往往是业务很难爆发性增长,资金回笼周期更长。如今存量经济时代,企业服务正显现出它的价值。毕竟对于小程序开发者和商家而言,模板和插件能大大降低开发门槛,成熟的终端系统也便于小程序端内的数据管理等需求,服务B端的生意正显现出价值。

从工具类到服务类,To B小程序发展情形逐渐明朗起来。名片小程序以递名片这一需求打入企业服务市场,在六个月里增长了30万的付费用户,其中有近200家是上市公司;

朱啸虎在近期也发表了对于企业服务的看法,他认为企业服务「已经处于爆发前夕」,毕竟「美国的VC过去十年从企业服务上赚的钱,超过消费互联网」。

爆发前夕的企业服务行业俨然是一片蓝海,嗅觉敏锐的互联网巨头们也开始加快攻城略地。作为小程序行业生态最大的玩家腾讯,在19年4月连投有赞和微盟两家小程序服务商,显示出其在To B业务上的布局野心。更有巨头玩家如阿里,推出了可一站式管理小程序的小程序云,希望能在To B业务中分一杯羹。

小程序电商:短暂沉寂蓄势待发

小程序电商领域曾经跑出拼多多、享物说等代表企业。因此2018年可谓是电商在小程序行业中大放异彩的一年,在小程序赛道上发生的投资案例,电商占据了近五分之一。每个月发生的投资笔数,电商也是最多的。

电商的退热,可能在很多人的意料之外。2019年开年至今,小程序电商的融资案例只有两起。而电商小程序的表现不佳,或许与微信团队的不断「克制」有关。

2018年下半年以来,微信的确在对小程序不断进行政策调整:2018年8月,微信公告处理1500多个违规小程序;10月,每个小程序可跳转的其他小程序数量限制为不超过10个;11月微信又宣布,对3000多个公众号和小程序进行相关能力封禁。

一方面从微信生态中成长起来的部分小程序电商,一直有着对于公众号的依赖;另一方面,微信小程序的审核封禁规则不透明,也让电商小程序创始团队有种在「夹缝中生存」,战战兢兢的感觉。

刚开始时,小程序电商能凭借微信庞大的流量资源,轻松进行导流和裂变,然而在微信团队多次限制之后,能获取的流量红利已今非昔比。

比如蘑菇街小程序,背靠腾讯投资和微信流量入口,小程序和微信团队联合重点开发,上线没多久即获得2000万小程序用户,然而去年11月上市前夕交出来的月活6200万,最近半年收入4.9亿,净亏3亿的成绩单,与其享受的资源扶持比起来,有些差强人意。

这些可能也影响了投资人对小程序电商行业的判断。梅花天使创投创始合伙人吴世春在接受中国企业家杂志采访时表示,会避免此前那种流量短时间内爆发,又很快消失的「月抛型小程序」,会「尽可能去投那些有精准使用场景和用户群的小程序」。

换句话来说,他会更倾向于精细化运营的小程序产品。如果只是来微信生态内薅流量羊毛,靠华丽的流量数据交出一份看似不错的成绩单,投资人可能不会像之前那么感冒了。

好在微信团队在「克制」的同时,也一直在开放适用于电商领域的新能力。如18年10月开始,线下扫小程序码可以快捷关注公众号;19年3月好物圈正式推出,微信从搜索切入进一步提高了微信社交关系中的带货能力等。

小程序可以实现商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便。

 

有时候在某时尚博主的公众号看着文章,突然文章中提到了某个包包、口红。

 

而且直接带小程序链接(微信文章是能直接插入小程序的),然后点击链接一键下单,一气呵成,钱从我的钱包跳到了电商公司的钱包。

利用朋友圈广告、社群营销、用户分享转发、微信公众号推广做好小程序流量。

1、流量来自公众号

将公众号关联小程序。公众号是为小程序引流的利器,公众号内拥有接近10个小程序入口(包括付费推广)。

在关联时可以向所有的公众号粉丝发送一条关联通知,粉丝可以从关联通知直接进入小程序。同时,小程序将出现在公众号资料页,用户点开公众号的资料后,就能从这里便捷的进入小程序。

2、流量来自附近小程序

设置附近的小程序,方圆5公里范围

进小程序后台添加主题的经营地址,审核通过后就能在附近的小程序中进行展示。

同时,还可关联门店小程序,从门店小程序进入普通小程序。

附近的小程序是基于地理位置对附近进行的展示,依托的是实体门店,如果没有实体门店,附近的小程序也有付费推广,可以让你的小程序出现在任意位置。

3、流量来自微信搜索

关键词的设置需要同小程序相关,不相关的关键词即使通过,也不能被搜索到。

未来小程序给生活带来的颠覆会很多,不要总是把它当成一个简单的聊天工具,要把它当成一个“连接器”,连接人与人、人与物、线上和线下,要用更深层次的眼光去看待它。

站在时代的风口浪尖上,小程序以“小”见大,预示了未来的发展趋势,也是必要的历史进程,即使在这个发展过程中会遇到一些困难、阻碍,但整个时代发展的大方向是不会变的。

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